低价建站公司的四种忧虑

对于低价建站公司来说，他们最大的优势就是低价。那么，他们为何能够维持低价呢？建站的主要成本是人力成本。所以，低价建站公司的通病有这样几条：

或是使用建站系统，做模板网站。将系统拿来直接卖，不用投入太多的人力成本；

或是使用新人，包括大学毕业不久的程序员、平面设计、策划等等，降低人力成本；

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或是省略环节，如没有策划，直接做仿站；没有测试，网站有BUG；没有售后服务，网站交付给客户不会使用；等等；

或是有“猫腻”，例如要求客户将域名过户，虽然建站是低价，但是如果客户后续需要做优化、升级网站，则索要高价。

低价建站公司的策略，无非如上几种。

如果，你选择了低价建站公司做网站，你就应该忧虑“钱有没有花对地方”。

其实，不仅客户存在忧虑，低价的建站公司，他们对自己也存在忧虑。

低价建站公司的忧虑

忧虑一：新客户在哪里？

低价建站公司需要“数量”来驱动。从事定制网站设计的公司，一年有50个客户，就能够维持公司正常运转，但是，低价的建站公司可能需要100个客户。客户从哪里来？

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这对低价建站公司是一个挑战。根据我们的观察，低价建站公司似乎特别热衷于一些灰产、低端制造业和低端服务业。例如，农业公司、苗木公司、砂石原料公司、回收公司、搬家搬运公司、劳务输出公司等等。

忧虑二：如何留住老客户？

低价建站公司很难留住老客户，这是有原因的。

其一，低价建站公司因为业务较为单一，无法适应互联网新环境的变化。如当客户的公司逐渐壮大之后，希望升级网站、做小程序，低价建站公司没有相应的业务，可能会转投其他建站公司。

其二，低价建站公司的后续服务能力不足。因为网站是模板网站，所以可能不好优化。这很容易让客户产生一个疑问：我花了钱，但是却没有订单进来，没有获利。客户自然不愿意续费。

忧虑三：公司如何创新？

低价建站公司存在创新不足的问题。例如，低价建站公司想要做小程序业务，但是，因为公司一直做的是模板网站，较为简单，没有相应的人力资源储备。那么，招新的建站人员可以吗？也不行。低价建站公司因为一直利润较薄，即便了招到了资深建站人员，如果没有订单，公司人力成本会骤增。

忧虑四：客户关系如何处理？

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如前所述，低价建站公司经常面临突发客户关系。这是因为，为了促使客户签单以及降低建站成本，低价建站公司存在服务不到位、服务“猫腻”、服务质量不好等问题，加之此类建站公司往往没有形成规范化的内部管理，销售人员存在“夸大承诺”“忽悠客户”等问题，容易引发客户与公司的纠纷。

如上四种忧虑，是我们在于低价建站公司的老板和同行交流的过程中，所发展和总结的，希望能够对客户做网站起到参考作用。